這種自信很重要的體現在法蘭工廠(chǎng)對于自己生產(chǎn)的產(chǎn)品的品質(zhì)，生產(chǎn)的速度，還有和用戶(hù)溝通的一些方面是否通暢，是否合乎客戶(hù)的感覺(jué)。再有就是價(jià)位是否合理，服務(wù)是否周等諸多的方面，方方面面都做的很好，那就可以跟用戶(hù)講了，你這個(gè)單子。沒(méi)有其他的一些意外的情況肯定是給我做的。為什么這樣講呢？因為自己是一手的廠(chǎng)家，自己在這方面兒可以說(shuō)是獨占鰲頭，別的其他的供應商跟這個(gè)客戶(hù)做起碼要加價(jià)10或者更多一些。因為誰(shuí)做這個(gè)交易不可能沒(méi)有利潤，有利潤也都是正常的狀態(tài)。所以在這樣的情況下，我們在價(jià)位上取得了主動(dòng)的位置，這是一方面，在一個(gè)說(shuō)起來(lái)就是服務(wù)等等的各方面，我們也是對銷(xiāo)售人員進(jìn)行了很好的嚴格的銷(xiāo)售的控制，就是在銷(xiāo)售中做到笑臉迎人，做到待客戶(hù)如春風(fēng)般的溫暖大方面都做的很好，那再不和我們合作，就有其他的一些原因了，比如說(shuō)我們利潤很低了，不會(huì )說(shuō)用欠款的生意去交易，而這個(gè)客戶(hù)跟其他的一些供應商他們合作了很長(cháng)時(shí)間，供應商加上一點(diǎn)點(diǎn)利潤，然后把這個(gè)產(chǎn)品供給客戶(hù)，客戶(hù)可以延緩他們的付款的期限，這個(gè)也是一方面，再有就是這個(gè)甲方直定的某一個(gè)供應商來(lái)提供相應產(chǎn)品的。這個(gè)也是沒(méi)有辦法的，那個(gè)只能是眼睜睜的看著(zhù)這個(gè)利潤讓人家掙走，而我們所交易的對象也就是客戶(hù)定的那一家供應商或者是一個(gè)工廠(chǎng)或者是一個(gè)貿易商，這個(gè)都不一定，但是是客戶(hù)直接和我們門(mén)對門(mén)的進(jìn)行交易，或者是再轉一到手，他購買(mǎi)其他的廠(chǎng)商或者是貿易商的，我們的交易對象就轉成了另外的一個(gè)與之合作的法蘭供應者。
